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精品公开课
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降低采购成本与供应商谈判技巧

 文章来源:石顿企管 时间:2020-06-30 14:38
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                                       降低采购成本与供应商谈判技巧   
培训时间:2020年7月24-25日上海
                  2020年8月14-15日 深圳   
培训费用:4500元/人(包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等)
 
培训对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员 

课程背景
自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
课程逻辑思维导图

课程收益
  • 掌握降低采购成本的五大方法。
  • 学会如何编制采购成本的预算方法。
  • 学会如何分析供应商们的报价。
  • 提升采购谈判效率的要素有哪些?
  • 如何正确把握库存与采购的关系?
  • 如何实施民间招标运作?
 
讲师介绍
张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
 
张仲豪老师授课风格
  • 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
  • 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具
  • 课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性??纬棠谌菘缍却?尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
 
课程亮点
  • 本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?
  • 采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?
  • 编制采购预算,需要哪些参考数据?
  • 如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?
  • 如何说服其他部门,不要乱提采购要求?
  • 如何准确做好三种定价方法的成本分析?
  • 如何分析供应商的报价明细表?
  • 如何分析采购谈判双方的性格?
  • 如何制定采购谈判的计划或预案?
  • 采购方为弱势怎么谈判?
  • 原材料的库存是多点好,还是少点好、
  • 如何衡量原材料库存的多与少?
  • 零库存管理的利与弊是什么?
  • 民间采购与政府采购的区别在哪里?
  • 综合评标法是怎么评的?
  • 如何解决好采购招标过程中的三大挑战?
 
现场答疑
请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题,写在A4纸上,提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中,适时回答学员的问题,或组织学员相互交流与分享。
 
 
课程大纲
核心要点 案例分享与讨论
第一??椋喝绾紊瓒ú晒汗芾淼募ㄐ勘??
  • 采购管理的KPI指标有哪些?
  • 采购管理有几大类别?
  • 各种采购管理的目标差异。
  • 采购成本的学习曲线。
  • 采购实物与采购服务的顺序区别。
  • 为什么采购成本越来越敏感?
  • 采购成本管理的方法有哪些?
  • 买入套期保值。
  • 卖出套期保值。
  • 如何做好采购供应商的管理?
  • 完整的采购管理体系。
  • A公司的采购成本学习曲线。
  • 某公司的采购成本百分率。
  • 套期保值 。
  • B公司的采购管理体系。
第二??椋喝绾伪嘀撇晒撼杀驹に??
  • 公司财务预算的五大内容。
  • 费用预算的四套方法。
  • 如何控制运作性采购的固定预算?
  • 零基预算与增量预算。
  • 什么是概率预算?
  • 影响采购预算准确性的六大因素。
  • 公司如何设定采购预算的考核目标?
  • 什么是多品复合预算?
  • 如何获取行情价格信息?
  • 网络搜索的四大途径。
  • 如何提高百度等搜索的效率?
  • 什么是垂直搜索。
  • 采购职场论坛。
  • B to B 网站一览表。
  • 综合性B to B网站。
  • 有效利用价格预测的专业网站。
  • 某公司原材料的概率预算。
  • C公司某材料的年度采购预算。
  • C公司的多品复合预算
  • 微客网。
第三??椋喝绾伪苊獠槐匾牟晒撼杀??
  • 采购的权力有多大?
  • 如何让各部门配合?
  • 如何避免不必要的采购成本?
  • 如家经济型酒店如何降价。
第四??椋喝绾畏治龉┯ι痰谋??
第一节:供应商们是如何定价?
 
  • 产品价格是怎样定出来的?
  • 什么是行情定价法?
  • 什么是价值定价法?
  • 价值定价法如何定价?
  • 成本定价法如何定价?
  • 什么是边际成本定价法?
  • 什么是变动成本与固定成本?
  • 什么是边际贡献?
  • 什么是目标收益定价法?
  • 目标收益定价法的采购启发。
  • 企业类型不同对成本定价法的影响。
  • 生产厂家的四种供应链类型。
  • 四种供应链类型的定价。
  • 代工企业的成本定价法。
  • 代工企业成本定价法的采购要点。
  • 商贸型企业的定价特点。
  • 商贸型企业的定价。
  • 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。
  • 商贸型商品的五大分类。
  • 商贸产品分类的采购启发。
  • 物流企业的定价。
  • 星巴克的定价机理。
  • D公司的边际成本定价法。
  • E公司的目标收益定价法。
  • 四种供应链厂家的定价。
  • 某公司的 “按生产时间分摊成本”。
  • 某经销商的产品报价。
  • 某公司消耗性产品的报价分析案例。
  • 某公司资产性产品成本明细表。
第二节:如何分析供应商的报价?
  • 供应商的两种报价形式。
  • 消耗性产品成本明细表。
  • 资产性产品成本明细表。
  • 资产型采购的三种形式。
  • 为什么我们租而不买?
  • 可租赁的领域。
  • 为什么要外包?
  • 服务性供应商如何报价?
第五??椋河跋觳晒禾概行Ч囊蛩赜心男??
  • 各种谈判的比较。
  • 立场性谈判与利益性谈判的比较。
  • 采购谈判的KPI指标有哪些?
  • 采购谈判的基本流程。
  • 哪些因素对我的谈判能力影响较大?
  • 性格的四种类型。
  • 性格的组合特征。
  • 性格与职业。
  • 性格的匹配性。
  • 性格与谈判。
  • 您最容易和最不容易相处的谈判对手。
  • 四种谈判对手的特点有哪些?
  • 如何克服自身的弱点?
  • 何为 “公平”?
  • 何为双赢?
  • 什么是激情型?
  • 什么是控制型?
  • 什么分析型?
  • 什么和谐型?
  • 性格测试结果的分析。
第六??椋喝绾沃贫ㄌ概械募苹??
  • 即兴性谈判与计划性谈判。
  • 制定谈判计划的七大步骤。
  • 第一步:双方意向的明确。
  • 第二步:双方差异的分析。
  • 第三步:各项分歧的重要性评分。
  • 第四步:设定各项分歧的谈判目标。
  • 第五步:各谈判目标的策略定性。
  • 第六步:谈判方式的确定。
  • 第七步:小组成员的分工。
  • 某公司计算机采购案例。
  • 采购谈判实战演练。
第七??椋喝绾问凳┯行У奶概??
  • 开场开得如何?
  • 开场的目的是什么?
  • 开场的原则是什么?
  • 整个谈判的掌控如何?
  • 哪种砍价方式更好?
  • 哪种谈判形式容易出问题?
  • 如何做好电话谈判?
  • 为什么我方会弱势?
  • 我方为弱势怎么谈?
  • 什么是分阶段蚕食?
  • 分阶段蚕食的策略步骤。
  • 如何提升说服力?
  • 第三方的参考依据。
  • 如何提高谈判时的沟通实效?
  • 注意沟通时的禁忌。
  • 我们会问问题吗?
  • 问的目的是什么?
  • 如何问问题吗?
  • 反驳对方的几种方式?
  • 沟通的禁忌。
  • 对方忽悠我怎么谈?
  • 如何挽回失误(失口)?
  • 出现僵局怎么谈?
  • 谈判结束时怎么办?
  • 如何与不同的对象谈判?
  • 采购谈判的‘降龙十九掌’
  • 某公司谈判小组的开场。
  • E公司分阶段蚕食谈判。
  • 听的案例。
  • 试探计。
  • 声东击西计。
  • 强人所难计。
  • 换位思考计。
  • 巧立名目计。
  • 先轻后重计。
  • 档箭牌计。
  • 顺手牵羊计。
  • 激将计。
  • 限定选择计。
  • 人情计。
  • 小圈密谈计。
  • 奉送选择权计。
  • 以静制动计。
  • 车轮计。
  • 挤牙膏计。
  • 欲擒故纵计。
  • 告将计。
  • 红脸与白脸。
第八??椋喝绾喂芎每獯嬉越档筒晒撼杀??
第一节:库存管理的挑战是什么?
 
  • 适量库存对采购的帮助。
  • 库存过高的缺点有哪些?
  • 财务管理的三张表。
  • 占用大量资金的后果。
  • 企业老总对库存管理的要求有哪些?
  • 衡量库存是否积压的指标有哪些?
  • 库存周转率的几种算法.
  • 按照仓库的数量计算.
  • 如何计算某单品在单库的周转率.
  • 如何计算公司总库存的周转率.
  • 造成公司总库存缓慢的因素有哪些?
  • 某公司的资产负债表(Balance Sheet).
  • 某公司的损益表(P&L).
  • 哪家公司会倒闭?
  • F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.
  • 某公司某单品在单库的周转率.
  • 某公司总库存的周转率.
  • G公司公司总库存缓慢的因素.
  • H公司JIT供应.
第二节:如何做好JIT供应管理?
  • 什么是JIT供应管理?
  • JIT供应的三种类型
  • JIT供应对双方的利与弊.
  • 如何有效实施JIT供应方式?
第九??椋喝绾瓮ü型侗杲杏行У?ldquo;砍价”?
  • 企业采购与政府采购的区别.
  • 政府采购的管理对象.
  • 政府采购的五种形式.
  • 什么叫“邀标”?
  • 什么情况下应该采用招投标?
  • 哪些采购可以搞招投标?
  • 不同采购的招标特点.
  • 如何实施邀请招投标?
  • 如何准备招标文件?
  • 评标方法有哪些?
  • 如何评定技术标?
  • 招投标方式的分类.
  • 暗标与明标的比较.
  • 招标的几种形式.
  • 什么是串通投标罪?特征有哪些?
  • 如何破解参标者的‘不轨’?
  • 如何保持投标商的积极性?
  • 招标实践中的几个问题.
  • 投标保证金与履约保证金.
  • J公司的<< 投标人须知 >>.
  • K公司的综合评标法.
  • 某公司的电子采购.
       
 

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