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精品公开课
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采购成本分析与谈判策略

 文章来源:石顿企管 时间:2020-08-28 09:31
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                              采购成本分析与谈判策略
                          
 培训时间: 2020年9月10-11日   上海
                   2020年11月10-11日  上海
培训费用:3980元/人 (含授课费、资料费、午餐费、茶点费)
课程时长:14小时(2天)
 
谁来参加?
? 采购及供应链核心骨干,如采购经理、采购工程师、采购员等
?
有何收获?
? 了解采购成本分析两个阶段、构成内容、价格分析方法和成本分析步骤
? 了解谈判的要素、基本原则和准备过程,并能够应用到具体实践之中
? 了解谈判的过程,并学会在谈判中运用战术
? 了解自己的谈判风格,并学会运用不同的谈判风格进行谈判 ?
 
为何参加?
当前全球竞争压力巨大,全球供应链建设已成为制约企业发展的重要因素,在对外贸易中制胜的关键在于采购商务谈判技术。谈判的核心技术是文化,对文化差异的研究分析,对企业走出去具有重要的现实意义。如何领导CFT(跨职能团队),在采购成本分析的过程中,实现谈判的目标?
在采购成本分析的过程中,谈判具有重要的意义??纬倘姘凑掌笠凳导室?,全面系统地构筑采购谈判获得成功的整个过程??纬檀硬晒撼杀痉治龅教概?,从谈判的准备到过程再到风格,通过演练,提升采购谈判的实战能力。
全面系统构建采购谈判的准备,过程,风格等一整套体系,让您了解自己和对手,制定最合适的谈判方案,利用谈判战术,实现采购谈判的双赢。
 
课程大纲
第一天:
第一??椋浩票废?/strong>
? 讲师介绍
? 建立团队
? 分享谈判看法
 
第二??椋翰晒撼杀痉治?/strong>
? “浅层”分析阶段——价格分析
? 构成:制造、财务、管理、销售
? 主要方法:比价
? 历史比价、招标、电子采购
? 反向拍卖、价格对标
? “深层”分析阶段——成本分析
? 定义成本要素:采购成本与总成本
? 获取成本数据
? 建立成本模型
? 跟踪调整模型
案例分析:成本分析
 
第三??椋禾概星暗淖急?/strong>
? 谈判要素分析
? 时间、信息、力量
? 谈判基本原则
? 人员、真实需求、解决方案、目标
? 谈判知识测评
? 商业案例分析
? 供应商谈判案例分析
? 收集谈判情报 
? 原则
? 设定谈判目标 
? 价值区域与成交区域
? 分析谈判对手
? 组合与角色
? 小组演练:
? 使用谈判工具,制定谈判计划。
 
第二天:
第四??椋禾概械墓?/strong>
? 谈判的过程
? 准备、开始、探索、结束
? 谈判的战术
? 推、拉、转移
? 克服谈判障碍
? 应对不易沟通的对手
? 提问技巧:开放式/封闭式问题
? 反馈技巧:I-I-YOU模型
? 小组演练:
? 进行实际谈判演练。
 
第五??椋喝范ㄌ概蟹绺?/strong>
? 谈判风格矩阵
? 分析型/原则型风格
? 坚定型/鲁莽型风格
? 实际型/务实型风格
? 规范型/和善型风格
? 直觉型/外向型风格
? 外交型风格
? 小组演练:
? 谈判风格实际测评
? 尝试采用不同谈判风格进行实际谈判演练。
第六??椋嚎纬套芙?/div>
? 课程内容回顾与总结
 
相关课程:作为“采购与供应链管理的从业人士”,您可能还需要学习 《供应商开发、评估与管理》等课程
 
师资简介  李 先生
背景经历
20+ 世界500强欧美企业实战、全球细分领域TOP 3顶尖咨询公司、培训(甲-乙-丙3方经验)
曾任Bravo Solution大中华区总经理;世界500强法国阿尔斯通电力亚太区变革经理/全球采购中心中国区高级经理;法国国际检验局BV全球采购服务经理;美国戈尔科技中国区开发部总监
国际注册咨询师CMC (International Certified Management Consultant)
中国物流与采购联合会采购专家组成员CLFP (China Federation of Logistics & Purchasing)
美国纽约理工大学NYIT (New York Institute of Technology) MBA
 
 
 
擅长领域
企业转型/创新管理与执行:企业变革-创新管理/转型;战略思维、变革与风险;新任中高层管理-战略目标分解、制定和执行,B2B解决方案式销售:B2B面向高管-颠覆式销售;“王牌”商业谈判策略与技巧;市场营销核心与聚焦客户
战略采购与供应管理:战略采购:品类策略管理;SVM供应商选择、评估与价值管理
非工程项目的复杂项目管理
 
服务客户
聚焦行业:能源与化工、装备制造、快速消费品、互联网、专业服务
能源与化工:中广核集团(CGNPC)、国家核电(SNPTC)国核自仪系统工程、BASF上海、力拓贸易(Rio Tinto Group)、江苏爱康太阳能、上海晶澳太阳能(JA Solar)、上海埃金科工程建设(AJEC)、森松集团、巴克曼实验室化工(上海)、澳大利亚事百世(Spaceframe)建筑工程,庄信万丰催化剂(Johnson Matthey)、美国亚什兰(Ashland常州)、祥源化工、汉高化学技术、??松梨冢‥xxon Mobil)、南京港华燃气、上海电气环保集团。
消费品:可口可乐、太古饮料集团、联合利华、雪花啤酒、克丽丝汀-迪奥香水、香奈儿、Bottega Veneta、意大利不凡帝糖果(中国)PVM、APP金光纸业、亿滋国际(Mondelēz International)(原卡夫食品)、西雅衣家(C&A)中国、英国克洛德集团CROYDEX GROUP PLC、恒天然集团(Fonterra)、如新NU SKIN
工业:庞巴迪轨道交通、法中轨道、唐纳森过滤器、布莱克伍德(Blackwoods)、法液空(Air liquide中国)、美国空气化工、法国罗地亚、博世、艾法史密斯机械、英格索兰、瑞士英??担↖NFICON)上海、富世华(Husqvarna Group)机械、圣戈班中国、吉田建材(YKK)、斯皇胜工业公司(Swanson Industries)、凡诺德(上海)疏浚工程(Van Oord Dredging)、烟台中集来福士海洋工程、上海日立电梯工程、艾府杰集团(AFG Arbonia-Forster-Holding AG)、 广州白云电气集团
航空、汽车:中国东方航空集团、上海西科斯基飞机(SIKORSKY AIRCRAFT)、上海飞机制造、上海浦东国际机场航空油料、德国ZF采埃孚变速器(上海、杭州)、德国马勒技术(MTC)、德国埃贝赫(Eberspacher)排气技术、德国曼胡默尔Mann-hummel、神龙汽车、威伯科汽车控制系统、卡拉罗传动系统、联合汽车电子United Automotive Electronic Systems(UAES)、奇瑞捷豹路虎汽车、 观致汽车(QOROS Auto),德尔福 (Delphi)、伟巴斯特(Webasto)车顶供暖系统、沃尔沃、观致汽车(Qoros)、上海大众联合。
电子、电器:Intel、朗讯(Alcatel-Lucent)、ARRIS通讯、海信、高和精工(上海)、上海索广电子、亚威科电器、海尔集团、德昌电机(Johnson Electric)、三星集团、广东格兰仕、上海西门子开关、挪威奇隆机电(Kitron)(宁波)公司、南京巨鲨显示科技、五星电器、德国徕卡(Leica Geosystems & Microsystems)、杭州三花控股集团。
金融、银行、保险:渣打银行、浦发银行、工商银行、华宝信托、中荷人寿保险、AIA 友邦保险、 Visa。 
医药生物:罗氏制药(Roche)、雅培中国(Abbott)、赛诺菲中国(Sanofi)、美国药星制药(Amphastar)、阿斯利康投资、汉瑞祥中国 (Henry Schein)、上?;⑼搅疲═iger Medical Product)、上海医药股份、华熙生物。
物流:中外运(DHL)、马士基、顺风速递(SF Express)、上海捷海国际物流、上海外高桥国际物流、上港集团物流-运输公司、天地华宇、上海睿骐国际物流、上海诺尔物流。
互联网、电商:阿里巴巴集团-采购中心、虎扑网、上海一嗨汽车租赁、嘉惠支付管理、滴滴Taxi。
专业咨询、IT和其他机构:中智EAP中心、用友软件、金蝶软件、式卡(上海)贸易、REXAM雷盛包装、斯道拉恩索中国(正元包装)、中国移动通信集团、司法部司法鉴定科学技术研究所、华东物资采购局、上海市电力公司市南供电、上海建科检验、中国电子科技集团(CETC)、新加坡悦榕集团、魔方(中国)、上海烟草局、上海电影股份
 
 
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