"

✅360足球直播✅国际品牌综合娱乐公司,360足球直播,多款热门游戏集于一体,360足球直播,实力信誉,优质服务,欢迎您前来体验!

<cite id="r1rbt"></cite>
<var id="r1rbt"></var>
<var id="r1rbt"><strike id="r1rbt"><listing id="r1rbt"></listing></strike></var>
<var id="r1rbt"><dl id="r1rbt"><progress id="r1rbt"></progress></dl></var>
<cite id="r1rbt"><video id="r1rbt"></video></cite>
<var id="r1rbt"><video id="r1rbt"><listing id="r1rbt"></listing></video></var><menuitem id="r1rbt"></menuitem><var id="r1rbt"></var>
<var id="r1rbt"><strike id="r1rbt"></strike></var>
<cite id="r1rbt"><video id="r1rbt"></video></cite><var id="r1rbt"></var><cite id="r1rbt"></cite>
<var id="r1rbt"></var><menuitem id="r1rbt"><dl id="r1rbt"></dl></menuitem>
<var id="r1rbt"></var>
<menuitem id="r1rbt"></menuitem><cite id="r1rbt"></cite>
<var id="r1rbt"></var>
"
市场营销

面对面顾问式大客户销售

 文章来源:石顿企管 时间:2014-10-29 16:26
分享到:
面对面顾问式大客户销售
核心提示:
人与人面对面交流,如果没有强烈的吸引对方的魅力,成功的机会几乎很小。
                  (日本销售之神原一平师傅吉田高僧语)
培训收益:
调节心态,克服心理障碍,提高销售技巧,提升业绩。
课程大纲:
第一部分:提升销售业绩的利器――销售人员心智模式
1、 销售是成功人士的基本功
2、 特色销售人员应具体的5项专业化
3、 销售人员必修的职业理念
第二部分:销售冠军的法则――取得客户信赖   
1、 客户接触—接受—接纳的过程
2、 接受产品之前先接受销售员
3、 建立好感的主要细节 
第三部分:专业销售八大步骤
一、成功销售前的准备  
1、服装是通行证
2、微笑是介绍信
3、赞美是开场白
4、倾听是基本功  
二、赢得客户法则――了解客户需求  
1、长期的事前准备
2、短期的事前准备
3、对于目的地和对象的细节
三、拜访中的沟通与细节
1、话题切入、同化的技巧
2、和男性谈什么?和女性谈什么?
3、与主体交谈要兼顾在场人(特别是一把手交谈)
4、社交界域;如何在一次拜访中缩短彼此距离
四、产品的展示和价值的塑造 
   1、如何塑造产品的价值
   2、塑造产品价值常用的方式方法
五、处理客户异议能力
   1、销售人员对待异议的态度
   2、异议产生的原因分析
   3、消除异议的常用方法
六、绝对成交
   1、如何把握成交时机
   2、常用客户成交的方法
七、客户价值最大化
   1、让客户有赢的感觉
   2、帮助客户拓展事业关注家人
   3、树立良好的口碑客户转介绍
八、金牌售后服务
   1、建立客户档案
   2、用心沟通
第四部分:课程小结
1、课程分享
2、案例互动
 

分享到:

百强企业名师

实战落地课程

咨询式诊断模式

持续跟踪辅导

大量咨询案例

走进石顿

核心服务

核心讲师

客户案例

石顿动态

研究观点

石顿企业培训公众号
360足球直播