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市场营销

商务合同双赢谈判

 文章来源:石顿企管 时间:2014-10-30 15:49
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商务合同双赢谈判
 
课程背景:
你愿意花25万人民币,就上一堂课吗?美国长春藤名校宾州大学全球商学院排名第一的商学院,在1996年开始实施『拍卖课程』系统。每个人每年只有一万虚拟点数,而今年最热门的课程拍出了6356点比第二名『沟通改变』足足多了2000点,这门课就是『谈判』。而签订合同更是商业运作中不可避免的动作,谁能在签订合同时掌握先机就更能在交易中掌握主动权。因此合同谈判就不可避免。本课程由来自台湾,多年培训经验的老师担任授课,帮助大家一起从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的最大效果。
 
课程收益:
提升員工的谈判知识与技巧,协助企业获得最大的利润
掌握合同签订技巧,避免走入误签合同的陷阱
 
课程特色:
1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式,让学员在做中学,轻松活泼的方式快乐学习,从而快速提升谈判的技能。
2、讲师幽默风趣的授課方式,丰富的讲课经验,运用大量的生活案例,让学员听完后就可以马上上手灵活运用。
 
课程内容:
一、道篇-谈判的基本认知(120分钟)
1.谈判的基本认知
谈判的基本定位
何谓谈判
◆当你想要別人的東西谈判就会发生
发生谈判的条件
◆兩人发生僵局
◆一己之力無法解決
◆可行可欲
◆成本低廉
审视谈判的局
澄清谈判的议题
排定议题的順序
洞悉权利的关系
什么是筹码
筹码的定义
增加筹码的方法
2.谈判让步的艺术
谈判让步的艺术
让步的时机
让步的最大价值
让步的技巧
 
二、术篇-谈判的表达技巧(150分钟)
1.谈判说服服技巧
说话的艺术
说服的技巧
说服能力演練
2.谈判倾听绝技
话多的负
倾听的必要条件
倾听的常用技巧
倾听能力练习
3.谈判高手提问
问题的基本架构
提问的目的
提问的技巧
提问案例研討
 
三、合同篇-合同谈判的运用(120分钟)
1.合同谈判的特性
谈判目标明确,涉及实质问题
合同谈判是以法律形式确双方交易的有效性
合同谈判人员较为重要
2.合同谈判要注意的陷阱
交貨方式,日期,地點
付款方式,条件
违约的法则
合同是否有依法定制
3.合同谈判的技巧
抓大放小
回马枪
让对方敢输给你
异中求同
敢于破局
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