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市场营销

《如何快速复制营销精英》

 文章来源:石顿企管 时间:2014-10-31 15:31
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      《如何快速复制营销精英》
课程意义:
Ø 很多企业人销售才流失,销售技术就流失,
Ø 很多企业销售业绩总是掌握在少数业务精英的手中,
Ø 给企业带来风险、给企业的相关管理带来麻烦
Ø 很多企业销售新手就是很难成长为企业销售精英,企业人才成本太高
Ø 不能复制销售精英,你的企业就存在客户?;?,
Ø 管理?;?,人才?;?,竞争力的?;?br />  
课程目标
Ø 复制企业销售精英,留住企业销售智慧,沉淀企业销售知识
Ø 保住企业销售技巧的稳步提升
 
课程对象:销售经理、销售主管、销售总监、销售区监、销售老总、副总
 
课程知识点
Ø 狼性营销员的狼性欲望的培养         
Ø 狼性营销员业绩导向、结果导向的环境塑造
Ø 狼性营销员的你追我赶的狼性环境塑造 
Ø 狼性营销员的合作精神打造
Ø 狼性营销员100%的全力以赴工作态度  
Ø 狼性营销员士气、自信心得树立
Ø 狼性营销员如何激励特质的塑造       
Ø 狼性营销员对自己和公司及产品的坚定信念
Ø 狼性营销员的激情塑造               
Ø 狼性营销主管的狼性魅力如何塑造
课程内容
狼性营销员打造十大关键
第一关键:复制狼性营销员强烈的企图心
Ø 如何培养自己的狼性欲望            
Ø 如何坚持自己的狼性梦想
Ø 如何长时间的拥有强烈欲望
Ø 如何自我调节心态、自我寻找动力
第二关键:复制狼性营销员远景和目标
Ø 如何定制自己的营销目标、和高目标    
Ø 如何迫使自己主动达成自己目标
Ø 如何学会挑战不可能、挑战极限
第三关键:复制狼性营销员坚定的信念
Ø 狼性营销员应具备什么样信念        
Ø 狼性营销员如何形成坚定的信念
Ø 狼性营销员如何消除负面的信念
 
第四关键:复制狼性营销员合作意识
Ø 狼性营销员如何团队合作              
Ø 狼性营销员怎样才会主动团队合作
Ø 狼性营销员合作过程中要避免的几件事
 
第六关键:复制狼性营销员自信心与狼心
Ø 为什么营销员容易没自信             
Ø 狼性营销员自信心怎样培养
Ø 如何利用潜意识迅速建立营销员的自信心
 
第七关键:复制狼性营销员的结果意识、老板心态。
Ø 狼性营销员结果意识、老板心态意义   
Ø 狼性营销员结果意识、老板心态表现
Ø 狼性营销员结果意识、老板心态的培养
 
第八关键:复制狼性营销员的竞争意识
Ø 狼性营销员的竞争意识意义           
Ø 狼性营销员的竞争意识表现
Ø 狼性营销员的竞争意识自我培养       
Ø 狼性营销员的竞争意识集体培养  
 
第九关键:复制狼性营销员的狼性状态及情绪调整
Ø 通过改变肢体动作改变心情         
Ø 通过改变信念来改变心情
Ø 改变注意力会影响情绪,            
Ø 自我包装改变情绪
Ø 改变用词造句调整情绪
 
第十关键:复制狼性营销员自我变革与每天进步1% 的策略
Ø 1、销售员的成长规律   
Ø 2、销售员的成长难关
Ø 3、销售员每天要突破和挑战的领域   快乐严谨的成长心态,每天进步1%。
狼性营销员打造的十大步骤
第一步:狼性销售精英自我分析、明确定位策略的复制
Ø 狼性营销员的优点、缺点,自我评估
Ø 狼性营销员的成长过程,角色定位,能力定位
 
第二步:狼性营销精英理念、动机、价值观的复制
Ø 狼性营销员的人生意义,
Ø 狼性调整自己的动机使命、价值、理念、规则。
第三步:狼性营销员特质、习惯,性格的复制。
Ø 如何培养狼性营销员的特质
Ø 如何培养狼性营销员的习惯
Ø 如何培养狼性营销员的性格
第四步:狼性营销员的狼性目标计划制定、日常管理和未来规划等技巧复制
Ø 狼性营销员目标制定
Ø 狼性营销员的自我日常管理
Ø 狼性营销员的成长规划
第五步:配上狼性营销榜样/模范
Ø 狼性营销员榜样的重要性,如何选择榜样。
Ø 如何从榜样身上学的更多,怎样同榜样相处。
第六步:狼性销售精英时间管理策略的复制
Ø 做最有生产力的事情
Ø 专注一件事情,有效授权
A、所有可以授权的事情全部授权出去
B、任何可以复制的全部授权
Ø 我要得到什么结果
Ø 同一类的事情一起做
Ø 给自己一个不受干扰的时间作思考
Ø 凡事都要计划,(一日之计在于昨夜)
第七步:狼性营销员绝对服从、坚决执行和持续行动的意识提前培养
Ø 如何认识、对待绝对服从。
Ø 如何认识坚决执行,持续行动。
第八步:狼性营销员的检讨与总结
Ø 为何要检讨总结,
Ø 如何进行自我检讨总结和集体检讨总结
第九步:找一个狼性竞争对手竞争
Ø 找一个竞争对手,向他下战书
Ø 与竞争对手竞争要有奖罚措施。
Ø 对自己的各种承诺和挑战都要做公正承诺。
第十步:进一步的完善狼性销售精英销售系统化、流程化。标准化的沉淀工作
Ø 客户开发的、定位、计划、流程化
Ø 客户跟进的、定位、计划、流程化
Ø 客户服务的、定位、计划、流程化
 
 
 
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