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市场营销

营销领导力

 文章来源:石顿企管 时间:2014-10-31 15:32
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营销领导力
课程特色
Ø 案例翔实,内容丰富。
Ø 介绍国外的营销领导力的具体方法;
Ø 结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学,注重实操性
 
课程内容
 
第一讲、营销队伍管理的常见问题
Ø 中国企业营销管理的困境
Ø 中外企业营销管理的差异   
Ø 中国市场的环境的五大特征
Ø 营销队伍常见的七个问题
Ø 营销队伍现状的分析
 
第二讲、领导者的角色认知与职责
Ø 领导者与管理者的工作差别
Ø 领导者常见的观念误区
Ø 领导者常见管理误区
Ø 良好团队的七个特征
Ø 团队管理的原则
Ø 有效控制的核心目标
Ø 领导者的管理职能
Ø 领导者的工作职责?
Ø 领导者角色定位
Ø 优秀的领导者
      
第四讲、营销系统的薪酬设计
Ø “营销模式”与薪酬设计                 
Ø “市场策略”与薪酬设计
Ø “设计与适用”与薪酬设计
 
第七讲、营销队伍的过程控制要点
Ø “四把钢钩”管理模式                   
Ø 营销例会的目的、内容及注意点
一)经营管理分析会议
Ø 营销例会
Ø 早会经营运作
二)随访、随查
Ø 随访的原则
Ø 随访的注意事项
Ø 随访的技巧
三)述职及工作沟通
Ø 业务代表的工作述职                      
Ø 业务代表的工作沟通
四)管理表格的设计与推行
Ø 管理控制表格的要点                      
Ø 基础管理表格
Ø 行为、过程管理
Ø 营销活动管理报表                         
五)四把钢钩的组合运用
Ø 三种类型的营销队伍                      
Ø 有效控制的四个夹角
 
第八讲、如何从整体上评估营销团队
一)评估营销团队
Ø 营销团队的动荡因素                      
Ø 营销团队的溃散类型
Ø 营销团队各种状态的应对措施
二)优秀营销团队建设
Ø 优秀团队的特征                  
Ø 士气低落的原因                  
Ø 团队发展的阶段
Ø 分析团队中的角色                
Ø 团队建设的原则和途径            
Ø 团队中的冲突
三)营销人员的在岗评价
Ø 三维度评价法                            
Ø 评价后的四种典型动作
Ø 性格分析模型
 
第十讲 狼型营销团队文化塑造
Ø 十大文化塑造高绩效营销团队
Ø 文化根植大脑的战略思路
Ø 文化根植大脑心理规律?
 
第十一讲 营销经理弹性领导力 
Ø  识别团队的发展阶段
Ø 团队领导的两种行为
Ø 四种不同的团队领导方法
Ø 营销员四大分类
Ø 四类营销员的不同管理风格
Ø 何谓领导风格?
Ø 关系导向与工作导向领导
Ø 驾驭明星员工的技巧
Ø 正确处理下属问题
测试:士气状态自测评分
Ø 赢得下属的忠心
Ø 责备下属的技巧
Ø 防止营销队员老化的方法
 
第十二讲、营销队伍的有效激励
Ø 营销队伍的激励原理与方法
Ø 员工成长的过程                           
Ø 人性需求的五个层次
Ø 激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
Ø 金钱以外的14种激励方法
 
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